Cuando hemos decidido poner a la venta nuestra vivienda, tenemos un trabajo previo clave a hacer que, si no lo llevamos a cabo puede hacer que demoremos demasiado tiempo.
Apurarse por publicar el anuncio sin haber preparado bien la propuesta puede hacer que esa venta nunca se materialice.
Es un hecho que en la etapa inicial de la venta es la más importante, ya que en ella se presentan la mayoría de los compradores y que si un inmueble lleva mucho tiempo en el mercado es algo que se valora como negativo. Los compradores piensan que debe haber algo malo con esa vivienda o que el precio es completamente inadecuado.
Como Agente Inmobiliario le recomiendo que para preparar la venta, la propiedad tiene que estar en el mejor estado posible, dentro de lo razonable. No vamos a invertir lo que no tenemos, pero hay que otorgarle una imagen atractiva.
Es importante conocer y destacar mucho los puntos más fuertes de nuestro inmueble, comenzando de afuera hacia adentro, destacamos lo mejor que hay en la zona (colegios, transporte, cercanía de puntos de interés), finalizando con la propiedad en si. Pero todo eso tiene que ser conciso, no hay que aburrir al posible comprador con cientos de argumentos.
Un correcto estudio de la competencia (propiedades de similares características) es clave para definir el precio lo que es el factor más importante de la venta. Si partimos de un precio algo pensando que luego lo podemos bajar, con un mercado como el que existe actualmente, ese luego no va a llegar nunca.
Como Agente Inmobiliario tle recomiendo que si realmente se quiere vender hay que fijar un precio realista y atractivo.
Acuda a un Profesional Inmobiliario registrado en el Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento del Perú, quien lo ayudará en todo el proceso de venta, hasta llegar a concretar una buena negociación.
