En muchas ocasiones el propietario de un inmueble que pondrá a la venta piensa que puede hacerlo sin contar con la ayuda y asesoría de un profesional inmobiliario, quizá por la idea de que podrá ahorrarse los honorarios, pero, hay varias razones por las que esta no sería la mejor idea para usted.
Aquí algunas razones:
1. EXPOSICIÓN DE POSIBLES COMPRADORES.
Estudios recientes han demostrado que el 94 % de los compradores utilizan el internet cuando deciden buscar una propiedad a comprar, en ese sentido, muchos de los Agentes Inmobiliarios tienen una estrategia en internet para promover la venta de su casa. ¿La tiene usted?
2. LOS RESULTADOS QUE PROVIENEN DEL INTERNET.
¿Dónde encontraron los compradores el inmueble que compraron?
• 51 % en el internet
• 9 % por el letrero en frente de la propiedad.
• 34 % con un Agente Inmobiliario
• 1 % de otras formas
Los días de vender su propiedad solamente poniendo un letrero o un aviso en algún portal inmobiliario se han terminado. Es crucial tener una estrategia fuerte en internet.
3. HAY DEMASIADAS PERSONAS CON LAS CUALES NEGOCIAR.
Aquí está la lista de algunas de las personas con las que usted tiene que estar preparado para negociar si decide vender por su cuenta:
• El comprador que quiere el mejor acuerdo posible
• El Agente Inmobiliario del comprador que representa únicamente los intereses de este.
• En algunos casos El Abogado del comprador.
• Los algunos casos tasadores por si hay alguna pregunta sobre el valor de venta.
4. VENDER POR SU CUENTA NO ES FÁCIL.
Toda la documentación que implica la compra - venta de una propiedad a aumentado a medida que las entidades correspondientes están más en alerta a posibles estafas. Esta es una de las razones por las que el porcentaje de personas vendiendo por su cuenta descendió del 19 % al 8 % en los últimos más de 10 años.
5. USTED RECIBE MÁS DINERO CUANDO UTILIZA UN AGENTE INMOBILIARIO.
Muchos propietarios creen que ahorrarán la comisión al vender por su cuenta. Pero tienen que darse cuenta que la principal razón por la que los compradores miran las propiedades en venta por su dueño, es porque ellos también creen que van a poder rebajar el precio.
Las estadísticas demuestran que una propiedad vendida por un Agente Inmobiliario se vende entre 10% Y 15% más que si lo vendiera el mismo propietario. las personas son más propensas a vender por su cuenta en precios más bajos de lo que en realidad podrían obtener por su propiedad.
EN CONCLUSIÓN.
Antes que usted decida asumir el reto de vender su inmueble por su cuenta, reunámonos para discutir sus necesidades.
RAFAEL FERNANDEZ - Agente Inmobiliario.
Registro PN-0975 del Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento del Perú.
